证券时报记者 许盈

　　频年来，企业家办公室业务已成为券商探索钞票照料革命业务的新风口。2023年下半年，中信建投、海通证券、星河证券、国泰君安证券等多家头部券商均成立了企业家办公室。

　　证券时报记者了解到，还一些大中型券商也在原宥该业务的发展出路。

　　企业家办公室业务是一项空洞性、平台型的恒久业务，券商各个业务部门之间如何协同仍存在难点，也考验着券商的策略定力。

　　竞相合身企办赛说念

　　证券时报记者考核发现，各头部券商的顶住各有不同。

　　中信证券在2021年就成立了企业家办公室，劳动内容掩盖股权激发、策略配售、空洞减握、流动性照料、繁衍品投资、股权投资研究、境外劳动研究等。此外，中信证券还在2023年确立中信证券企业家办公室（香港）劳动品牌。

　　中信建投罗致的是“1+1+N”的客户空洞劳动模式，即指1位客户+1个大客户司理+全业务平台协同，为客户提供优质的一、二级市集劳动，并同期拓展愈加空洞及良好化的劳动，撑握起空洞、复杂、天确凿客户需求。

　　海通证券组建了五大区域企业家办公室团队，交融不同职能岗亭中枢主干，以团队聚拢拜谒、聚拢行径等面孔常态化掩盖企业和企业家客户，结束投行业务与企业金融及私东说念主金融业务的增量转机。

　　据海通证券关系东说念主士先容，自海通企业家办公室劳动品牌发布以来，落地了股票、资金眷属相信投资督察人业务，初步搭建了海通企业家客户大类资产配置及职权劳动体系。同期，该公司开展了“眷属钞票照料万里行”“医养研修院”“海洋荟”等系列客户行径。

　　星河证券“星耀企业家办公室”在业内首推“企业与家”办理由念，重心面向企业家越过家庭成员，围绕圈层打造专属职权劳动体系，以企业家办公室会员劳动为纽带，相连“企业与家”，打造了价值照料、企业治理、钞票照料、股份劳动、眷属传承、公益成长等六大劳动体系。

　　国泰君安企业家办公室构建了“1+1+N”随同式的劳动体系，总分联袂、互相赋能，总部通过广阔的数据库进行数据挖掘和分析客群，制定投资有接头与投资经营，分支机构触达客户，总分共同调节客户，共同促进业务落地。

　　里面协同智商成挑战

　　证券时报记者了解到，券商系企办手脚一项新业务，具备平台化、空洞化的属性，券商各个业务部门之间的协同是一浩劫点。同期，如何劳动好企业家客户的空洞性需求，也考验着一线业务东说念主员的空洞教育。

　　“对一线客户司理的专科智商条目额外高。企业家办公室业务不是一种业务，而是包括零卖、机构、投行、资管等多条业务线，以至靠近高净值客户时波及精神层面的交谈，王人对客户司理综述教育残酷较高条目。”国泰君安关系精采东说念主告诉证券时报记者。

　　在中信建投证券关系精采东说念主看来，企业家办公室主要有两个业务难点：第一，业务具有复杂性与空洞性、客户需求千般性与天真性等特色，企业家办公室需要广阔的空洞合营智商，高效地整合千般资源；第二，业务开拓周期相对漫长，条目券商具备充分的耐烦和定力。

　　据星河证券关系精采东说念主先容，企办业务的难点在于需要整合表里部多方资源，酿成系统化的劳动体系，券商不仅要加强里面协同智商开拓，况兼需要将心比心地跻身于客户视角，科罚客户痛点。

　　“刻下企业家办公室业务尚处于早期发展阶段，各家券商均通过整合表里部多方资源向客户输出空洞劳动，履行上是一次里面协同智商的竞争。决定改日竞争口头的要素还包括对企业家办公室千般细分业务的泄露深度、客户基础与触达频率、灵验的团队组织等。”海通证券关系业务精采东说念主告诉记者。

　　企办不同于家办

　　记者留心到，除了当下最热的企办业务除外，眷属办公室亦然近几年券商钞票照料一大热词。中金公司自2019年确立的中金公共眷属办公室（GFO），兴业证券自2020年景立的兴证钞票眷属办公室，两家券商王人聚焦高净值家庭钞票照料，也均对企业家群体有所掩盖。

　　据中信建投关系精采东说念主先容，眷属办公室与企业家办公室尽管王人具备“办公室”的基本属性，即通过一系列金融劳动，来照料和劳动高净值客户群体，但二者在具体运作和掌握场景上存在权臣判袂。

　　具体而言，眷属办公室更多地掌握于银行、相信机构或某些第三方钞票照料机构中，其中枢业务模式围绕着“眷属相信+产物投资”构建，辅以千般化的升值劳动，旨在为眷属钞票的恒久正经升值和传承提供全方向支握。

　　比拟之下，企业家办公室则更专注于为“企业”，非凡是上市企业，以及“企业家”——尤其是激动，提供一体化的空洞金融劳动。

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